Notka: Najprawdopodobniej ostatnie bezpłatne szkolenie lipca organizowane przez Sukces PRO.
Jest 20 kwietnia. Budzę się z myślą o konferencji ESC Partners. Udaję się na nie. Na którejś przerwie poznaję interesującego człowieka, trenera NLP. Jeszcze w kilka osób wybieramy się na kolejne spotkanie, tego samego dnia.
Właśnie ten obraz przypomniałem sobie oczami wyobraźni, kiedy zastanawiałem się nad organizacją ostatniego lipcowego szkolenia. Napisałem maila. Spotkaliśmy się, by pogadać o planowanym warsztacie NLP. Kiedy usłyszałem i zobaczyłem, jak NLP działa...
Prawie się zszokowałem. Pozytywnie. Oto mniej więcej, co usłyszałem:
- Kiedy chcesz sprzedać coś bardziej wartościowego, wypróbuj taką strategię: "Dzień dobry. Po ostatnim spotkaniu przeanalizowałem potrzeby pańskiej firmy. Mówiąc między nami: mój szef chciałby, żebym sprzedał panu 4, a nawet wszystkie 5 produktów. Ale przecież obaj doskonale wiemy, że pan potrzebuje tylko tych dwóch... Dlatego zgodnie z sumieniem nie będę pana namawiał na kupno pozostałych...".
- "Czy uważasz, że demokracja jest najlepszym systemem rządów?" - "Tak, oczywiście" - Czy sądzisz, że wygramy ten mecz?" - "Tak, mam taką nadzieję" - (10 razy "Tak") - "Czy chcesz kupić nasz produkt?" - "tak". Ta strategia w Stanach wiele lat temu była wykorzystywana przez najlepszych sprzedawców. Czasy się zmieniły, treści pytań się nieco zmieniły, ale forma pozostała.
- "Kiedy używam tego gestu, podkręcam energię". "Większość ludzi, wiem to z doświadczenia, nie lubi patrzeć w tę stronę. Kiedy przypomina im się coś negatywnego, myślą o przykrych zdarzeniach z przeszłości, ich wzrok leci tutaj. Kiedy jednak wykonasz mniej więcej taki ruch ręką i przeniesiesz ich obraz w to miejsce, nabierze on zupełnie innego wyrazu. Bo właśnie w tym kierunku patrzymy, kiedy myślimy o czymś pozytywnym, radosnym, kiedy jesteśmy szczęśliwi".
Jaki to ruch ręką? Jakie to strategie? Jak upodabniac się do najlepszych: biznesmenów, sprzedawców, przywódców, do ludzi, którym się udało? Jak zachowywać się, by wywołać w rozmówcy pożądany stan? Jak zwiększyć sprzedaż?
Zapraszam na szkolenie. 22 lipca 2008, 18:00. Warszawa. Zapisy na blogu Sukces PRO:
